見込み客を集める日常

From: 透流（トヲル）

チエンマイセミナー(X-Club『マーケティングの章』）

で教わったこと。

簡単に言うと…

見込み客を集めること。

これです。

会社が苦しくなるのは、お金がないから。

お金がないのはお客さんがいないから。

だから、お客さんを集める。

だから、見込み客を集める。

安定的に、継続して。

それが起業家の必修の仕事。

最優先事項は、「見込み客を集めること」。

では、どうやって見込み客を集めるのでしょうか？

それがマーケティングです。

マーケティングのテクニックで最高のものが

「紹介」です。

見込み客を紹介してもらう。

その人が商品を買ってくれる確率は、

広告で集めた見込み客よりもかなり高いです。

しかし…

この手法は、資産（人間関係構築スキル、

信頼残高、ある程度のキャッシュ）が

用意できる玄人向けアプローチ、と言えます。

「ゼロから立ち上げていく場合、

紹介してくれるクライアントもいないし、

お金もできるだけ使いたくないです。

どうしたらいいですか？」

…

答えがあります。

以下のノート（X-Club第２章ノート⑥）を

クリックして中身を確認してください。

紹介の次に強力なマーケティングは

「無料プレゼント」です。

無料で相手の抱えている問題を解決する

ノウハウを提供していく。

仮に私のもとに営業マンが来たとします。

その営業がパンフレットを出し、商品説明を始めたら、

私は帰ってくれ、と言うでしょう。

しかし、商品説明はしないで、

「あなたの課題はなんですか？

私で解決できるかもしれません。」

と言って、私の相談に乗り解決策を提示してくれたら

無条件でその営業マンから商品を買うと思います。

お客さんの痛みを解決するもの。

これが最大の無料プレゼントです。

お客さんの痛みを想像し、

それを解決するノウハウを作る。

それをプレゼントする。

リストを獲得する。

商品を販売する。

このステップをインデックスカードに

書き込んでおきましょう。

今日もここまで読んでくれて、

本当にありがとうございます。